★管理是正確地做事，經(jīng)營是做正確的事。管理是眼睛向內(nèi)，經(jīng)營是眼睛向外。
★中國建材旗下企業(yè)的一把手，無論哪個單位，都要從管理到經(jīng)營，進行思維轉(zhuǎn)換。企業(yè)的一把手應(yīng)該是個經(jīng)營者，要將管理下移，眼睛向外，看到變化，針對不確定性做出選擇。
★要躋身世界一流，我們需要一流的經(jīng)營理念和管理方法，需要一場自上而下觸及靈魂的深刻革命。
聚焦經(jīng)營
01 經(jīng)營與管理的區(qū)別
★管理：面對的主要是人、機、物、料之間的關(guān)系，是看得見摸得著的，其出發(fā)點是讓人、機、物、料更好地配合。
★經(jīng)營：面對的主要是新技術(shù)的應(yīng)用、商業(yè)模式、市場環(huán)境的變化等不確定的東西，更多的是做決定和選擇，目標(biāo)是賺錢。
★管理與經(jīng)營的區(qū)別：管理是眼睛向內(nèi)，正確地做事，解決的是效率的問題；經(jīng)營是眼睛向外，做正確的事，解決的是效益的問題。
一個成熟企業(yè)，管理是基本功。大量管理工作應(yīng)該由基層干部承擔(dān)起來。而經(jīng)營工作卻是別人無法替代的。
02 從管理到經(jīng)營
★企業(yè)歸根到底是個經(jīng)濟組織，要有效益和發(fā)展。任何企業(yè)都應(yīng)把全面提升企業(yè)價值作為根本任務(wù)，交出漂亮的財務(wù)報表，創(chuàng)造更多的經(jīng)濟效益。
★經(jīng)營之道就是賺錢之道，是做企業(yè)最核心的東西。賺不到錢就談不到創(chuàng)新、環(huán)境保護，也談不到社會責(zé)任。
企業(yè)一把手首先要是一個經(jīng)營者。中國建材的各個業(yè)務(wù)板塊的一把手，80%的工作內(nèi)容是經(jīng)營，20%的工作內(nèi)容是管理。
03 領(lǐng)導(dǎo)者的任務(wù)
企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者最重要的任務(wù)是重視企業(yè)外部的變化，在不確定性中進行正確選擇。
中國建材將“績效”寫進企業(yè)的核心價值觀，引導(dǎo)經(jīng)營者把創(chuàng)造效益作為首要目標(biāo)。
利潤是經(jīng)營出來的，財務(wù)只是對利潤的真實歸納。每個經(jīng)營者都要本著“利潤、利潤、利潤”的原則做好日常經(jīng)營工作，包括銷售、采購價格、生產(chǎn)成本、質(zhì)量等，只有把這些環(huán)節(jié)全方位做好才能增加企業(yè)利潤。如果經(jīng)營者不到位，不能把績效觀傳遞到管理末梢，沒有恰當(dāng)?shù)纳虡I(yè)模式，整個系統(tǒng)不閉環(huán)，就不會產(chǎn)生利潤。
中國企業(yè)大多對數(shù)字不敏感，愿意籠統(tǒng)地定性，而不愿意用數(shù)字定量。很多企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者不知道企業(yè)的銷售收入是多少，利潤率是多少，價格是多少等。這是不可以的。企業(yè)一把手要生活在數(shù)字里。
為了讓中國建材的干部完成從管理到經(jīng)營的轉(zhuǎn)變，我在中國建材的會議上，無論是年會，還是月度經(jīng)營分析會，都會和干部們談經(jīng)營之道，也就是賺錢之道。
即使中國企業(yè)與日本企業(yè)等在管理上還存在一定差距，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者也不要再死盯管理了。而是應(yīng)該全力去做經(jīng)營的工作，一定要對做什么做出正確選擇。
整合優(yōu)化
01 重組是最高級的經(jīng)營活動
重組的四個原則——
★一是重組的企業(yè)必須符合集團的戰(zhàn)略。戰(zhàn)略里確確實實需要的，我們就會重組。
★二是必須有協(xié)同效應(yīng)。包括發(fā)起重組的企業(yè)自身原有利益的增長。
★三是要有潛在的利潤，必須有效益。重組歸根到底是要賺錢。
★四是風(fēng)險可控可承擔(dān)。重組不可能沒有風(fēng)險，但風(fēng)險應(yīng)該是可控的。如果發(fā)生風(fēng)險以后一下子火燒連營，把整個集團搞垮了，這種風(fēng)險是要堅決避免的。
02 “格子化”管控
把每一個企業(yè)放在一個小格里，規(guī)范好每一個企業(yè)，避免企業(yè)管理的混亂。
“格子化”管控的五個方面——
★一是治理規(guī)范化。不管是幾級企業(yè)，都是有限公司，都要建立規(guī)范的法人治理結(jié)構(gòu)和規(guī)范的治理體系。
★二是職能層級化。把集團分成集團和股份公司（決策中心）、業(yè)務(wù)平臺（利潤中心）、工廠（成本中心）三個層級。在集團層面需要投資高手，做高質(zhì)量的投資；在業(yè)務(wù)平臺層面需要市場能手，主要解決盈利問題；在工廠里需要成本殺手，主要是控制成本。
★三是平臺專業(yè)化。不允許平臺公司是綜合性的，要專業(yè)化，把業(yè)務(wù)做到極致。今天的競爭異常激烈，是專業(yè)對手和專業(yè)對手的競爭，只有專注才能形成更強的競爭力。
★四是管理精細(xì)化。企業(yè)一把手要將KPI倒背如流，要生活在數(shù)字里，賺了賠了都要說道說道。管理要靠學(xué)習(xí)、靠實踐、靠反復(fù)對標(biāo)、靠數(shù)字化訓(xùn)練、靠積累經(jīng)驗、靠建立制度等。
★五是文化一體化。一個企業(yè)必須有上下一致的文化和統(tǒng)一的價值觀。
03 對標(biāo)優(yōu)化
對標(biāo)優(yōu)化就是反復(fù)地優(yōu)中選優(yōu)，是自身不斷提升的優(yōu)勢和動力。具有集團效應(yīng)。中國建材對外跟做得最好的企業(yè)對標(biāo)；對內(nèi)把做得最好的選出來，不斷發(fā)現(xiàn)并推廣優(yōu)秀的管理經(jīng)驗與方法，并迅速在同類企業(yè)內(nèi)推廣復(fù)制，從而實現(xiàn)整個系統(tǒng)的不斷改善、不斷優(yōu)化。這個優(yōu)勢是單個企業(yè)所沒有的。
對標(biāo)優(yōu)化的作用——
在對標(biāo)優(yōu)化的帶動下，伯樂相馬變成賽場賽馬。哪家企業(yè)有節(jié)支降耗好的做法，其他成員企業(yè)就會快速借鑒并復(fù)制；哪家企業(yè)做得不好，就會成為“幫扶對象”。大家你追我趕，相互學(xué)習(xí)借鑒，形成了比學(xué)趕幫超的良好氛圍。在這樣的氛圍里，“臉”比“錢”重要。這也是學(xué)習(xí)型組織的一種表現(xiàn)。
04 輔導(dǎo)員制
提升重組企業(yè)的管理水平，中國建材采取的是“輔導(dǎo)員制”。
“輔導(dǎo)員制”的作用——
“輔導(dǎo)員制”能“點石成金”。很多企業(yè)的做法一開始就是錯的，但是沒有人糾正，自己也不知道是錯的。因為沒有對標(biāo)。輔導(dǎo)員去了以后，就會跟好的模板進行對標(biāo)，對工廠的管理等各方面提出新要求，通過一系列的整合，改造提升企業(yè)。
“輔導(dǎo)員制”的運作——
★一是選拔和任用，輔導(dǎo)員是在管理好的標(biāo)桿工廠里培養(yǎng)出來的，都有豐富的經(jīng)驗。
★二是培訓(xùn)，讓輔導(dǎo)員系統(tǒng)了解自身的工作任務(wù)和權(quán)責(zé)界限，提高解決實際問題的能力。
★三是組成輔導(dǎo)小組。一般由5位專家組成，分別負(fù)責(zé)工藝、控制室（主控室）、采購、市場、現(xiàn)場裝備管理等事務(wù)。幫助企業(yè)分析解決重點難點問題，建立起長效機制。等派駐的工廠得到健康提升后，輔導(dǎo)員撤回原來單位。
“輔導(dǎo)員制”的激勵作用——
一些本來可能在車間干一輩子的普通員工，因為做了輔導(dǎo)員，就可以跨越大半個中國，到另外一個工廠傳道授業(yè)、獲得尊重，這本身就是一種自我價值的實現(xiàn)。這個制度讓輔導(dǎo)員更有責(zé)任感、榮譽感、成就感，這也是管理興趣化的一種實踐。現(xiàn)在正在搞機制革命，探索超額利潤分紅，對輔導(dǎo)員進行激勵。