聽說《中國創(chuàng)業(yè)家》雜志有一套獨(dú)特的經(jīng)營理念，雜志本身，并不賣錢，也不靠廣告賺錢，然而小日子卻過得相當(dāng)不錯(cuò)。真是這樣嗎？那天，見到社長牛文文，因是熟人，無須客氣，直接發(fā)問：有何妙招，從實(shí)招來！
哪有什么妙招嘛？文文嘿嘿一笑，我們那一套，說穿了就一句話，羊毛出在豬身上。
過去，我們也像其他雜志一樣，收入來源就兩項(xiàng)，一是靠雜志賣錢，二是靠廣告賺錢。然而，網(wǎng)絡(luò)大潮襲來，紙媒體飽受沖擊，這一套越來越不靈了！
怎么辦呢？大家作了冷靜分析?！吨袊髽I(yè)家》雜志的讀者群，主要是打算創(chuàng)業(yè)、正在創(chuàng)業(yè)，卻碰到資金、經(jīng)營、管理等難題亟待解決的中小企業(yè)老板們。他們有些什么迫切需求，可不可以在滿足其需求同時(shí)，實(shí)現(xiàn)雜志的價(jià)值呢？應(yīng)該是可以的。
于是，我們嘗試開辦了“黑馬訓(xùn)練營”，將那些很想創(chuàng)業(yè)而又碰到種種難題的中小企業(yè)“黑馬”們請(qǐng)來，讓他們聽取成功企業(yè)家和經(jīng)濟(jì)專家的意見，并與愿意同中小企業(yè)合作的投資家們直接見面，洽談投資事宜。
沒想到，訓(xùn)練營一開張就非?；鸨?，不但中小企業(yè)老板們踴躍報(bào)名，成功企業(yè)家尤其是投資者們也很樂意參加。通過親密接觸，正在創(chuàng)業(yè)的小老板們腦子開了竅；有創(chuàng)業(yè)前景的項(xiàng)目找到了投資人；手握重金的投資者們，也找到了合適的合作伙伴?？芍^一石數(shù)鳥，皆大歡喜！
幾年下來，“黑馬營”成了《中國創(chuàng)業(yè)家》一大品牌?，F(xiàn)在，辦班成了我們的主營業(yè)務(wù)，幾乎每個(gè)月都在開班！不必諱言，雜志也會(huì)從中收取一定服務(wù)費(fèi)。有些特別優(yōu)秀的項(xiàng)目，投資人已經(jīng)看準(zhǔn)了，我們也會(huì)參與其中，分得一杯羹。至于雜志本身，已經(jīng)不再賣錢，也不再刊登廣告，只是一個(gè)品牌。在此基礎(chǔ)上，我們辦起“I黑馬”網(wǎng)站，成了大家活動(dòng)的主陣地。
這，就叫“羊毛出在豬身上”。
什么是互聯(lián)網(wǎng)思維？我認(rèn)為，這就是互聯(lián)網(wǎng)思維。
網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，媒體生態(tài)受到的最大沖擊，就是信息獲取的便利與迅捷。幾乎任何時(shí)候、任何渠道，都可以獲取大量信息。信息免費(fèi)已是大勢(shì)所趨，不可避免。
既然如此，傳統(tǒng)媒體尤其是紙媒體，還要憑借刊登所謂的新聞和信息來吸引讀者，進(jìn)而吸引廣告商投放廣告，這條路顯然越走越窄了。怎么辦呢？只有按照互聯(lián)網(wǎng)思維辦媒體，搞經(jīng)營。
首先，你得通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容來吸引讀者，此時(shí)，內(nèi)容是免費(fèi)的，吸引讀者越多越好。（當(dāng)然，如果你的內(nèi)容既是定制，又很優(yōu)質(zhì)，也會(huì)有讀者沖著這愿意掏錢。
接著，對(duì)你所能吸引的讀者進(jìn)行分析歸類，看看他們究竟有些什么現(xiàn)實(shí)需求，或者挖掘出他們的潛在需求。需求越是清晰，越是強(qiáng)烈，越有價(jià)值。
最后，想盡各種辦法，創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)服務(wù)去滿足他們需求。在滿足需求的同時(shí)，由被服務(wù)者心甘情愿地掏錢買單。（搞黑馬營是如此，搞其他活動(dòng)亦如此，關(guān)鍵要能滿足其需求。
很多成功企業(yè)，都是這個(gè)路子。比如阿里巴巴，就是先致力搭建一個(gè)平臺(tái)，什么淘寶呀，天貓呀，讓千千萬萬銷售商上來，統(tǒng)統(tǒng)免費(fèi)。上來以后，再為你提供服務(wù)，包括排名在前在后之類服務(wù)，這時(shí)再來收費(fèi)，那就是一筆不小數(shù)目了！
羊毛出在豬身上-------道理都明白，做到真挺難。羊，如何養(yǎng)得越多越好，豬，究竟到哪兒去尋找？這是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代媒體必須邁過的一道坎，興衰存亡，在此一舉。
